机房精密空调行业四大特点在互联网时代的变化

类别:常见问题 文章出处:艾特网能发布时间:2019-01-30 浏览人次:


时代在发展,各个行业的特点也在跟着变。空调作为家电产业的细分子行业,一贯以来被认是最具特点的,不论从产品特点,还是市场特点,都有别于一般的家电产品与行业。正是这些与众不同的特点,也就决定了空调行业的市场不仅起伏变化巨大,而且在人为操作上也具有较大的空间。
但是,随着行业的日趋成熟,加上消费环境也发生了巨大的变化,空调原有的特性也逐渐随之而变,某些特点是强化了,而另一些特点却是弱化或者说是消失了。就空调行业原先的四大特点来说,变化也是不小的。
第一,季节性强演变为季节性差别缩小
缘于空调刚进入中国市场时,主要是以制冷降温为主,形成了旺销季节集中在每年的5月初至8月底之间。5至8月间的4个月之间,集中了全年的80%的销售量。因此,家电业给空调定义了一个旺季与淡季(dàn jì)的概念。
在空调随进入中国市场的初期,淡旺季(产品产量、销售量增加的时期或时节)是十分明显的,一般被认为是旺三淡一。而进入到行业淡季,经销商基本上都是 ;刀枪入库,马放南山 ;只等来年旺季的到来再重整旗鼓,可以说是淡季基本无事可干。
但是,随着空调技术的发展,制热功能的出现,空调不再单单是为了制冷而存在,还可以制热,一方面是为冬季取暖季的需求,取代燃煤锅炉取暖的首要替代品;另一方面用在取暖季还未到来之前因为天气变化,集中供暖没有办法提供服务的情况(Condition)下临时满足制热需求。
同时,空调从最初入市的奢侈品已经演化成生活必需品,特别是家庭装修需求激增也平衡了淡旺季,从需求层面打破了空调到了夏季才集中爆发的常态。加上空调厂商在经营压力面前激发出的能力,从主动调控(释义:调节、控制)市场的角度(angle)上也起到了削峰填谷的作用。
总之,在主客观诸多因素的作用下,空调淡旺季的差别逐步(step by step)在减小,已经从传统旺季占比80%下降(descend)到60%以下。不过,空调厂商从营销角度出发,还是在继续拿淡旺季作为理由布局市场。因此,空调行业现在的淡旺季已经与当初的淡旺季意义上大不相同。
第二,类金融(finance)特性已经大大弱化
空调从进入国内市场开始,由于淡旺季因素的制约和影响,形成了淡季(dàn jì)打款备货,旺季加码销售(Sales)赚钱的传统模式(pattern)。在淡旺季打款到提货经营有几个月的时间,厂家就利用这个时间差,将提前收到的款项进行资本层面的运作,也就是空调早期所说的类金融属性。
类金融的属性存在于空调行业,一是在于空调市场是集中爆发,时间节点就短短那么几个月,但经销商提前打款的资金在厂家有几个月的腾挪期;二是商家如果不提前打款进货或占着提货指标(target aim),旺季有可能(maybe)出现无货可卖而望市兴叹的窘况;三是资本的逐利性,使得躺在厂家账面上的预收资金不可能闲置。这就造成了空调行业厂家拿这些资金扩大再生产,或者做投资(意义:是未来收益的累积)理财(lǐ cái)成为常态。 ;淡季打款,旺季销售 ;的运作模式也就应运而生。
但是,随着空调行业逐步成熟,特别是行业企业逐步集中和竞争加剧,各空调厂家在各地都设立了中转库,商家提货已经不用再到厂家直接提货,而是在当地中转库就可以随时提货。除了较大的代理商为提前拿货享受优惠政策外,一般的厂商都采取了即销即提的方式方法,大大压缩了空调了金融(finance)操作模式(pattern)的腾挪空间。
因此,现在再说空调类金融的属性(property)或模式(pattern),已经与当年有了本质性的不同。虽然厂家还是可以通过政策吸引商家提前打款,但目的已经不再是占用资金,而是通过提前吸款把经销商资金抓在自己手里,从而稳固自己的流通渠道,意义和目的是截然不同的。
第三,对售后服务要求进一步提升
在家电领域无一不知,空调产品在卖场买卖时还是半成品,需要完成交易后由厂家或者经销商派出专业安装工,在客户的使用地进行安装调试才能实现产品的使用功能。因此在空调行业就有一句话,空调品质是 ;三分制造七分安装 ;。
可见售后安装的重要性绝不简单,而是关切到空调品质的大问题。其实,空调的售后是随着技术进步在不断提高要求的。最初的空调安装就是机械式的物理装配,通过在用户需要安装地方,打眼、室内外机上墙到位,再给室内机抽真空,给连接管扩口,连接室内外机,接通电路,然后再进行运行调试,完成无误并正常运行后才算一台空调安装完毕。在后来出现变频空调后,除了上述程序外,还必须做电路的测试调整,这就比定速空调来说加大了难度。
不过就空调的技术发展而言,现在的安装也是与时俱进,有了更高的要求和标准。精密空调指能够充分满足机房环境条件要求的机房专用精密空调机(也称恒温恒湿空调),是在近30年中逐渐发展起来的一个新机种。与相同制冷量的舒适性空调机相比,整体机房专用精密空调机的循环风量约大一倍,相应的焓差只有一半,机房专用精密空调机运行时通常不需要除湿,循环风量较大将使得机组在空气露点以上运行,不必要像舒适性空调机那样为应付湿负荷而不得不使空气冷却到露点以下,故机组可以通过提高制冷剂的蒸发温度提高机组运行的热效率,从而提高运行的经济性。特别是在现阶段开始推广智能(intelligence)空调,对安装工来说,不仅需要完成以前的各个步骤,还必须要懂得现代电子技术,否则怎么调试空调的智能功能。从这个意义上讲,现在对空调安装工的要求更高。
在欧美发达国家,空调安装售后人员是技术蓝领,工资水平是高于一般蓝领工人。从这个意义上讲,格力在去年8月份提出给安装工涨安装费是具有战略眼光的,这与提高安装工要求是相辅相成的。
第四,销售半径已经不复存在
在空调行业起步初期,空调销售有一个极为显著的特点——地域性。也就是说,其他家电产品在不考虑体积因素(factor)外,是可以在任何地方购买的。比如说,天津人自驾来北京旅游,看到一款新品电视,就可以买下来带回到天津使用。可是空调就不行,你在北京购买了,到了天津找谁给你安装,并保证你的后续维修服务。
这就是当初空调销售为何有一个地域半径的根本原因,脱离了这个半径,销售就难以实现。正是在这一特点之下,空调行业的经销商相对稳定(解释:稳固安定;没有变动),形成了专业专卖店体系。而其他家电产品(Product)也正是缺少这一特点,而流于平常,只能是在综合家电卖场居多,很难形成体系式的专卖系统。
不过,随着通信技术和互联网的普及发达,这一状况似乎已经被彻底颠覆,跨地域销售已经不是难题。精密空调与相同制冷量的舒适性空调机相比,整体机房专用精密空调机的循环风量约大一倍,相应的焓差只有一半,机房专用精密空调机运行时通常不需要除湿,循环风量较大将使得机组在空气露点以上运行,不必要像舒适性空调机那样为应付湿负荷而不得不使空气冷却到露点以下,故机组可以通过提高制冷剂的蒸发温度提高机组运行的热效率,从而提高运行的经济性。根据经验,显热比为1.0的机组的单位制冷量的能耗仅是显热比为0.6的机组的60%左右。打破这一壁垒的就是线上销售的崛起,彻底磨平了地域之间障碍。有这样一个事例,在北京的一位北漂创业者,在母亲节那天要给远在河南平顶山的母亲买台空调作为礼物,她询问了某品牌后,在线上下了单,品牌通过线上平台,让平顶山代理商送货并安装,实现了异地购买。可以这样说,线上渠道的崛起,已经打破了空调地域限制,改变了空调有销售半径的特点。
当然,随着科学技术和消费水平的提升,一些原来的行业规矩也随着发生变化。ups为了解决不间断供电而设置的,是将蓄电池与主机相连接,通过主机逆变器等模块电路将直流电转换成市电的系统设备。主要用于给单台计算机、计算机网络系统或其它电力电子设备提供稳定、不间断的电力供应。这就是时代的进步,空调行业的厂家、商家、从业者都要意识到这种变化,否则逆时代潮流会碰的头破血流,与时俱进才是康庄大道!


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